Raz le bol des pratiques douteuses, des clients mauvais payeurs, des CCTP truffés d'erreurs plus ou moins volontaires. Nous avons décidé de relater dans nos colonnes toutes les saloperies auxquelles nous sommes confrontées de plus en plus souvent. Celle de JEG Industrie est la meilleure de l'année.

En Juillet 2010 nous sommes sollicités pour un projet d'implantation en Normandie d'une centrale de 1,2 MW. M. GIRARD nous envoie copie d'une commande rédigée avec des modules Suntech, comme prévu sur la PTF qu'il a reçue. Trouvant néanmoins le prix de ces modules plus chers que le prix de marché, il nous annonce qu'il part visiter en Chine l'usine de Renesola.

Nous lui proposons de profiter de ce voyage pour visiter un nouveau venu chinois sur le marché Français, ULICA, avec lequel MCT a entamé une collaboration depuis le salon ENR. Nous organisons son pick up à l'hotel, la visite de l'usine de Ningbo et établissons une offre.

Nous passons un temps certain à argumenter auprès de sa banque , puis auprès de OSEO, pour redorer le blason de ULICA qui n'est pas très connu des banques Françaises. Mais ULICA appartient à l'un des plus gros groupe de prêt à porter chinois et a accepté d'être audité sur le plan qualité par une société française de Shanghai appointée par MCT. Nous pensions alors avoir convaincu...mais après 2 semaines, Monsieur GIRARD ne décroche plus son portable lorsque nous l'appelons. La conclusion nous parait alors évidente. Il a choisi RENESOLA finalement et ne veut pas perdre son temps à nous le dire. Pas trés élégant mais relativement courant.

Nous passons les 12 mois suivants à assurer la promotion de ULICA en France et lorsque nous devons défendre leur dossier devant un très important développeur de projets, à hauteur de 20 MW, nous demandons un peu de matière et recevons un Powerpoint présentant le Groupe ShanShan et sa filiale PV, ULICA.

Et Ô surprise, dans les quelques photos et vidéos présentant les références Européennes, nous découvrons une centrale au sol de 1,2MWc en France !!

Nous demandons alors où et qui, sans arrière pensée car l'exclusivité n'existe pas dans les accords chinois. Pas de réponse.

Une rapide enquête nous amène alors à la conclusion. JEG a bien acheté la centrale dans notre dos, en demandant à ULICA de ne pas nous inclure dans la négociation. La centrale est installée depuis décembre 2010, à moins de 200 Km de nos bureaux. Business is business.  M. GIRARD a gagné 6 à 8 cents/Wc et beaucoup penserons qu'il a fait son travail pour le bien de sa société. Je fais du Business depuis 38 ans et je ne peux toujours pas faire ça. Pour ULICA, par contre, leur défense ayant consisté à dire qu'ils nous avaient rien promis lorsque nous avons organisé la rencontre, la réponse est un peu dure à avaler. Confrères et concurrents, gare à ces chinois la ! j'en connais des bons, j'en emploie 2 à Cergy mais Terry et Arwen sont sur ma black list. ARWEN a changer de boite et s'occupe toujours du marché Français. Elle a 25 ans et ça promet.
A bientôt, pour de nouvelles mésaventures (j'en ai une avec Solaire 77 et la mère Charbonnier mais comme le procès est en cours, on va attendre. Dans le genre baiser de Judas, elle n'est pal mal non plus).

Our 2 ULICA Friends